牙科DSO：营收是虚荣，利润是理智，现金流称王

前 言

在牙科DSO迅速扩张的背景下，行业的竞争指标常常集中于规模和速度：开设的分院数量、获得的投资额和增长速度。

然而，这种表面的繁荣掩盖了一个根本问题：究竟是什么决定了一家DSO的生存？是不断增长的营收，还是可观的利润？还是新技术的引入？

虽然这些因素各有重要性，但真正的生存法则则藏在最基本的财务逻辑中：现金流才是真正的王者。

Areo Dental Group的成功故事便是一个生动的案例。其两位创始人通过重新设计和精细化管理，将一家经营多年的小诊所迅速转型为现代化的牙科DSO，年营收从十几万美元提升至850万美元。

在这一过程中，他们没有依靠所谓的“资本奇迹”，也没有沉迷于“科技幻象”，而是始终把现金流放在首位，确保每一次扩张都以稳健为基础。

本文将通过两位创始人的访谈内容，一窥Areo Dental Group如何在竞争激烈的市场中实现20%的稳步增长，并为其他牙科DSO提供启示……

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