《民营口腔显微技术应用白皮书》首发：技耗分离下，技术溢价迎来新机遇

《民营口腔显微技术应用白皮书》发布会

好的牙·讯｜5月21日，在第18届民营口腔年会期间，好的牙与速迈医学（ZUMAX）联合发布了《民营口腔显微技术应用白皮书》（以下简称“白皮书”）。报告基于561份有效问卷及10家机构的深度访谈，系统呈现当前渗透阶段显微技术落地的路径选择与关键决策逻辑。

对此，中华口腔医学会民营口腔医疗分会主任委员陈雪峰表示：“显微技术于口腔临床，绝非设备的简单更迭，而是诊疗范式向精细化、微创化的深刻转型。本白皮书直面临床“购而难精”、人才“学用脱节”等行业痛点，系统梳理了从技术落地到业绩转化的可行路径。这不仅是一次技术与产业的对望，更是对行业标准化未来的奠基。 ”

发布现场，好的牙创始人麦梓坚对白皮书核心内容进行了解读：调研数据显示，90.2%的临床受访者认同显微技术的跨领域价值，但仅9.4%的诊所关注设备成本问题，53.8%的受访者认为医生学习周期过长才是主要障碍，另有10.7%的诊所未将显微操作单独计费，导致技术价值无法在收费层面体现。

此外，麦梓坚先生指出，政策端已有实质进展：2026年1月，国家医保局印发《手术和治疗辅助操作类医疗服务价格项目立项指南（试行）》，将“术中显微成像辅助操作费”独立立项（序号9）；2026年4月，湖南、广东两省率先依据国家指南制定省级参考价格并落地执行；2026年4月，广东省进一步在手术治疗辅助操作类医疗服务价格项目中，规范了口腔科场景下显微成像等医疗服务的细化计价规则，为民营口腔的技术价值呈现提供了政策依据。

好的牙创始人麦梓坚

镡卓锋咨询创始人卜建锋直言，设备买到位，不等于项目跑起来。显微项目要真正落地，需从战略定位、岗位设计、团队训练、人才留存四个维度系统推进。在激励机制层面，大幅提升显微根管项目的提成比例，并将设备调试、器械准备等前置工作交由专属护士负责，可有效降低医生的操作门槛，形成主动推进项目的内在动力。

镡卓锋咨询创始人卜建锋

昆明蓝橙齿科副院长孙宇在分享中指出，口腔行业长期按材料定价，集采推进后材料利润空间持续收窄，门诊需将定价逻辑转向技术与服务质保方能实现合理溢价。在患者沟通上，蓝橙推行“首诊可视化”：通过显微镜检查将隐裂、龋坏等问题以高清影像直观呈现，以事实推动医患沟通，逐步形成以老客复购与口碑转介绍为主的业绩来源，验证了“回归医疗本质”的运营路径。

昆明蓝橙齿科副院长孙宇

中颐国际创始人吴瑕以日本为参照判断，民营口腔的竞争路径正在发生明显分化：一种是走低价高效的规模化路线，另一种是专注高难度病例、以技术差异化实现溢价。她认为，显微技术的核心价值在于“能做别人做不了的治疗”——让患者在面临复杂病情时有所选择，而非只能接受拔牙；这是门诊建立长期患者信任、形成转诊口碑的根本支撑。

中颐国际创始人吴瑕

速迈医学（ZUMAX）副总经理杨青在发布现场表示，口腔行业的竞争逻辑正在发生根本性转变。“过去拼的是椅位数量和营销投入，未来拼的是诊疗精度和患者信任。”他认为，随着技耗分离医改持续深化，技术劳务价值获得政策保障，依赖低价与营销的粗放经营模式已难以为继。

速迈医学（ZUMAX）副总经理杨青

就上述判断的落地，杨青介绍了速迈面向民营机构的配套服务：与中颐国际合作推出涵盖宾大系列课程、国内学科带头人课程及民营用户专属病例点评的系列培训；面向装机用户开放覆盖牙体牙髓、修复、牙周等方向的全周期学习卡；此外，速迈已组建技术服务团队，在全国民营机构落地“百城一对一”上门服务，新老客户均可申请。