编者按

口腔器械市场正在讲一个新故事：国产不再是「凑合用」，而是「出口东南亚」。CBCT、综合治疗台、根管显微镜——国内一批企业在这些赛道完成了从进口替代到全球输出的跨越。但这个故事的主角，往往被描述成资本、政策或技术突破，而遗漏了最关键的那一环。

2026年3月3日，第31届华南国际口腔展现场，好的牙媒体间。中华口腔医学会名誉会长、北京大学口腔医学院教授俞光岩——深耕口腔颌面外科与唾液腺疾病研究逾四十年，曾任北京大学口腔医学院院长，长期推动中国口腔临床与学术体系建设——将他对这个行业三十年演变的底层判断，浓缩进了这一次对话。

本次，好的牙联合创始人大麦梓坚与俞教授就中国口腔器械产业的创新逻辑展开对话。我们想追问：国产器械走向全球的底气究竟从何而来？为什么一套11件的拔牙小工具，可以成为理解口腔创新最锋利的切口？医生的临床洞察，怎样才能真正转化为产品，而不是停留在想法里？

以下：

大麦梓坚：俞教授，您和华南国际口腔展很有渊源，能先聊聊您是什么时候开始关注并参与华南国际口腔展的吗？

俞光岩教授：华南口腔国际展到今年已经有31年了，通过会和展来推广新科技产品、推动行业发展，起了非常重要的作用。我是从展会创办初期就参与进来了，基本上每年都来，应该已经有20多年了。这些年来，展会的规模越来越扩大，内容也越来越丰富，专业学会也作为合作方参与其中。所以华南国际口腔展对口腔行业来说是一个很重要的平台，对口腔医学事业的发展也起了很重要的作用。

大麦梓坚：您曾提到「口腔健康是一个国家文明程度的指标」，这个判断背后的逻辑是什么？

俞光岩教授：口腔健康保健被称为是一个国家、一个民族文明程度的一个体现和指标——因为一个国家的老百姓吃不饱、穿不暖，口腔保健就谈不上。我们国家从改革开放以来，基本生活问题早就解决了，老百姓的口腔保健意识越来越增强，口腔健康行为也在不断改善。所以口腔卫生保健，在今天是非常重要的事情。

大麦梓坚：口腔医疗行业最显著的行业特点是什么？这个特点对器械发展意味着什么？

俞光岩教授：最显著的特点就是操作性的内容比较多。拔牙、补牙、口腔修复，都要操作，都要动手。这跟大内科不一样——大内科主要是开处方、用药物治疗，我们口腔的操作性内容要强得多。因此，口腔医疗跟器材、设备是紧密联系在一起的。

大麦梓坚：您怎么看中国口腔设备行业近几十年的整体发展轨迹？

俞光岩教授：中国的口腔医疗行业实际上有两大块——一块是口腔医疗，有医务人员在从事；另一块是口腔医疗的设备器材。两者缺一不可，紧密联系在一起。口腔医疗这块，这几十年发展很快，特别是高等口腔医学院校和大的口腔医疗机构，无论是医生的医疗水平还是专业化程度，可以说达到了国际一流水平。器材设备这块，相对来说起步比较晚——70年代、80年代以至于90年代，基本上还是进口为主。

大麦梓坚：进口为主的局面是什么时候开始转变的？

俞光岩教授：从差不多21世纪开始，国内我们自己的口腔设备企业得到了快速发展。现在有不少口腔医疗设备是国产的，而且质量，无论从外形还是智能化程度来看，都达到了相当高的水平。特别突出的有两个方面：一个是CBCT，国内有十几家能够生产CBCT的企业，质量都相当好；另一个是综合治疗台，功能很丰富，现在国产的已经相当不错。不仅在国内普遍应用，出口也相当多——特别是东南亚国家，用我们国产CBCT和综合治疗台的比例已经相当高了。

大麦梓坚：说到综合治疗台，广东佛山在这个领域的产业地位，您怎么看？

俞光岩教授：佛山这一块做综合治疗台，在全国乃至全球都是非常出名的。在我们国家对外贸易里，广东佛山牙科综合治疗台出口占比达到相当高的水平。

大麦梓坚：CBCT方面您觉得国内发展如何？

俞光岩教授：国内有多家企业的CBCT质量都相当不错，另外像一些核心部件——比如高压发生器，我们国内也可以实现完全自主。

大麦梓坚：您刚才提到显微化方向，具体到显微根管治疗这块，国产设备走到哪一步了？

俞光岩教授：根管治疗是口腔治疗里很重要的一项内容，现在很多都采用显微根管治疗——在显微镜下操作，精细化程度大大提高，医疗质量也明显提高。国产根管显微镜出来比较早，质量很高，在国内是比较普遍应用的，而且在国内国外都占到相当大的市场份额。这是我们非常高兴看到的。

大麦梓坚：说到根管显微镜，我们了解到部分品牌的工程师团队深入临床，解决了医生的职业病问题，还开发了3D裸式显微镜、AI导航等等——这正是您说的可视化、精细化、数字化三位一体，而且一些产品已经畅销全球。这类国产品牌确实在高端器械赛道上跑出来了。

俞光岩教授：对，确实是这样。企业要结合临床需求去不断提高、改进，这个方向是对的。能在国内外占到相当大的市场份额，正是因为真正解决了临床医生的问题。

大麦梓坚：除了这几个细分领域，您认为推动口腔器械产业进一步发展，最核心的要素是什么？

俞光岩教授：口腔医疗设备要进一步发展很重要的一点，就是要跟口腔专业工作者密切结合。口腔医疗专业方面，医生知道需要什么产品，可以共同进行研发，然后再把产品应用到临床上，检验它有什么优点、还存在哪些不足，这样就可以不断改进。我认为，一款产品要实现更大范围的推广，前提是先在口腔专业人员中得到广泛使用，最终才能在实际应用中不断扩大影响。所以，口腔专业人员和口腔设备器材相关人员之间的紧密合作，是非常重要的。

大麦梓坚：您说「从临床需求出发」——在口腔临床中，目前还有哪些痛点尚未被很好解决，可以成为创新的方向？

俞光岩教授：在临床实践中，仍有不少具体问题有待解决。但只要企业与口腔专业工作者保持密切接触，就能从一线诊疗场景中不断激发新的想法与创新意识，并最终推动创新产品落地。比如说空军军医大学的胡开进教授——他是口腔颌面外科医生，在拔牙的临床实践过程中，持续思考如何改进操作流程和器械设计，因此提出并设计了多种与拔牙相关的小型器械。他的相关创意在与企业合作后，最终转化为一套11件的临床拔牙产品，这可以说是一个较为成功的医工结合案例。

大麦梓坚：除了胡开进教授的案例，还有没有类似的医工转化案例？

俞光岩教授：有的。像中华口腔医学会的副会长兼秘书长岳林教授，有一项挡舌板的发明专利，已完成向企业转化，后续将进入大规模开发阶段。这个专利的东西很小，但非常实用，可以有效提高口腔操作过程中的便利性，对治疗水平会有较为明显的提高。

大麦梓坚：从这两个案例来看，您认为医工结合最核心的价值是什么？

俞光岩教授：我认为核心就在于企业和口腔专业医生之间的紧密合作，要把专业医生的一些创新性想法和临床思维用到企业研发当中去。这样大家都能从中受益——医生的洞察有了落地的出口，企业的产品有了真正扎根临床的基础，最终对提高我们的口腔医疗水平是很有必要，也很有帮助的。

大麦梓坚：您今天分享的，实际上是一个从医生需求中来、再反哺更多医生的完整逻辑——口腔医学两翼协作，临床洞察转化为解决方案，小工具解决大问题。这些方向，是不是也是行业里想做创新创业的从业者们可以深入挖掘的地方？

俞光岩教授：是的，就是这个道理。专业医生在临床中积累的经验和问题，跟企业的研发结合起来，可以出好产品，对行业的发展是很有推动作用的。

特别鸣谢

特别鸣谢俞光岩教授在第31届华南国际口腔展期间百忙之中接受本次专访，分享了他对中国口腔器械产业三十年演变的亲历判断与前沿观察。感谢第31届华南国际口腔展为本次采访提供的支持与便利。