202506内参｜扩张疲态、医保紧箍与数字共情：口腔行业的多重压力测试

试读

在当今口腔行业，扩张与收缩交织成一张绷紧的弦。随着市场结构的变化，大众口腔在上市聆讯前小心翼翼地维持净利曲线，然而在价格体系与服务效果上却透出隐约的力竭。士卓曼干脆把中国市场的部分产线转至上海本地，试图以此对冲即将到来的集采压力。年轻消费者也在悄然改变着市场格局，杭州的牙科诊所推出“玩偶矫正体验日”，让年轻人通过“玩偶”来重新定义牙科体验。

在这个充满变数的市场中，数字化与人工智能的快速发展正推动着行业的转型。数字化扫描与AI诊断不仅提升了诊疗效率，也引发了关于未来市场的新思考。口腔行业的未来不仅关乎于经济收益，更关乎于如何与消费者建立情感连接与共情力。面对医保政策的趋严，行业参与者们不得不重新审视自身的盈利模式与价值链。

在这种背景下，中国民营口腔行业的“开得快、翻得快”的模式面临着可持续性的考验。大众口腔通过价格下探来吸引客户，但其招股书中却揭示了每张牙椅的年创收正在下降，流量虹吸效应趋弱。随着市场的逐渐饱和，盈利模式的再检验显得尤为重要。资金端对回报周期的焦虑，使得一系列小并购案例充满了业绩对赌的细节。

与此同时，医保与集采政策的收紧，正在重塑整个口腔行业的价值链。新的政策使得小型诊所面临被“政策自然选择”排除在主流市场之外的风险。这种转变不仅是对行业的考验，更是对每一个市场参与者的挑战。随着监管力度的加强，违规行为将迅速形成记录，并在未来的医保谈判中成为紧箍咒。

在这样的背景中，口腔行业的增长想象力正在悄然展开。实验室的新技术、年轻人的文化需求，以及对慢性口腔疾病的关注，都在为这个行业带来新的可能性。北京大学的研究论文数量首次超过美国，标志着科研活跃度的提升。而年轻人通过社交媒体对牙科的重新定义，也反映了他们对医疗场景的主动解构。

未来的口腔行业，不会仅仅由价格体系或监管密度来决定，而是由那些被看见或被忽略的人心所塑造。或许，未来的增长，并不是建立在更多的病灶上，而是建立在如何被温柔对待的记忆里……

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