回撤、横盘后，口腔行业何以向上？

前言

在周期低谷，市场的声音往往分裂——既有谨慎的沉默，也有试探的前行。几轮涨落之后，中国口腔产业正站在一个新的临界点：回撤过，横盘久，向上的信心亟需新的注解。

2025年9月11日的FDI世界口腔医学大会分论坛，以“接轨全球·向上突破”为题，汇聚了来自产品技术、合规制度、品牌传播等领域的五位嘉宾。在全球化与技术变革的交汇处，他们共同追问：中国口腔产业将依靠什么力量延续上行？

有人从“是什么”切入，去创造；有人着眼“怎么做”，去应对；有人思考“如何被认知”，去改变。三条路径，互为支点——创新带来可能，合规则稳底盘，传播赢得认同。它们并非孤立，而是彼此牵引，共同构成行业穿越周期的力量场。

以下三个章节，将从第一性原理驱动的产品与技术、前置化的合规布局，到以信任为核心的品牌构建，去看这些力量如何在现实中落地，并推动行业向上。

以下：

01 最终都会回到，第一性原理

产业里最耐心的提问，往往指向常识：我们做出来的东西，是否回到它存在的根本理由？

十五年前，欧欧球托发明人吉利先生还只是每天在诊间与患者面对面的正畸医生。一次次临床操作，让他愈发确信：托槽的理想形态应当是球形——摩擦更小、清洁更易、不易损伤、效率更高。

但在当时的制造业语境里，这几乎是一条逆行之路：复杂的几何、苛刻的精度，没有一家工厂愿意接单，连精密制造领域的顶尖机构、上市公司也直言“做不出来”。吉利先生自我调侃说：“可能当时他们会觉得我是个‘大忽悠’”。

广州市杰出人才、广州市领军人才、中山大学副教授、硕士生导师、欧欧球托发明人 吉利先生

然而他没有止步于医生的无力感，而是跨出诊室，走进陌生的工厂和车间，从金属延展性学到微米级公差控制；两百多本精密制造书替代了医学书籍，上千家工厂被一一拜访，甚至卖掉房产为研发筹资。

过程中，有人笑过他“魔怔”，但是十五年后，他带回的不仅是几百项专利、两千多次工艺迭代、八项国际制造空白的填补，还有在德国 IDS 主展馆高悬中国国旗的展台——那背后，是正畸效能被复原的笃定与自信，这份内底里的骄傲，属于中国原创。

另一端，鹤小医科技联合创始人杨建先生，同样有着口腔科医生的背景，却在阿里体系多年的工作中积累了互联网平台化思维。他注意到一条长期被忽视的断裂曲线：中国牙医密度仅为美国的五分之一、日本的八分之一，按照现有培养速度，要填补这一缺口可能需要二三十年。这不仅意味着供给不足，更意味着大量患者在可及性和及时性上长期被“延迟服务”。

站在医生和互联网双重视角，他敏感地意识到：问题的关键不是单纯增加医生数量，而是用技术手段让医生的时间和能力被指数级放大。于是，他和团队以人工智能为核心工具，着手构建“Molar3智齿” 口腔智能体系统——一个基于行业垂直知识图谱的大模型，学习了海量的口腔医学文献、临床指南与病例数据，并能在不同医生的个性化微调下形成“数字分身”。

在落地试点中，该系统能够将患者咨询、健康教育、预分诊、复诊提醒、术后随访等标准化环节的响应时间，从“以天计”缩短到“以秒计”，并将单位服务成本压至原来的 2.7%。一个智能体的年承载量可达百万级，且能在多端并发运行——从医院前台到微信社群，从门诊官网到小程序二维码，都能无缝嵌入，真正让每个用户随时获得专业而一致的口腔健康建议。

鹤小医科技联合创始人、口腔医学硕士 杨建先生

一个在金属与工艺的极限中试探，一个在算法与数据的边界上迭代。路径不同，却有同一职业直觉：回到第一性原理，守住效能底线。球托让正畸更精准舒适，AI让医疗服务更及时普惠。

但创造只是开始。走出实验室，进入全球市场，意味着要面对不同国家的监管、专利壁垒、数据合规等挑战。若无法在规则体系中稳健前行，再先进的技术也难释放价值。创新，必须与合规并行。

02 用专业，将风险规避前置化

毕竟，在全球市场上行走，风险从不会等你做好准备才现身。

广州市汇智蓝天国际法律与商事服务中心秘书长林启迪女士用一个朴素的比喻，敲开了会场的注意力—也是提醒：“一个人欠你一百万，你是希望明天能收回八十万，还是两年后拿着胜诉判决却发现一分钱都还不回来?”这不是危言耸听，而是出海企业面对的常态议题：如何把“看不见”的风险变成“可管理”的成本。

广州市汇智蓝天国际法律与商事服务中心秘书长 林启迪女士

林女士分享的爱齐科技与时代天使的专利纠纷，就是最直观的注脚。

爱齐科技指控称时代天使的部分隐形矫治产品及相关软件侵犯了其五项美国实用专利、并已在美、欧、亚同步诉讼，通常跨国专利诉讼涉及多国司法程序与技术事实查明都需耗时2—3年，且本案难度和复杂程度高，案件未结但已影响渠道信心，这样的代价可能足以改写企业的未来。商标抢注同样高发：在医疗器械第十类，抢注率超过55%,平均赎回成本在15万至30万美元，而提前布局的成本，仅为2万至5万美元...差额背后的，是一份本可避免的损耗清单。

更隐蔽的，是数据跨境的暗礁：华某公司因违反《人类遗传资源管理暂行办法》,看上去只是被罚了10万元，实际后续影响却波及数千万元业务；某家Al医疗企业因未满足数据本地化要求，被迫暂停欧盟业务半年，直接损失2.1亿元。

在林启迪女士看来，医疗数字化出海，越是风浪翻涌，越需要在规则之上建立稳固的防护与导航机制——让法律和合规不只是救生衣，而是可持续发展的推进器。只有这样，市场的机会才能沉淀为长期的竞争优势，而不是在一次偶发的风险中被吞没。

而信然宜诚团队的李少纯先生关注的，是另一条战线——注册与准入。

东南亚，这个拥有近 7 亿人口、已成为全球第五大经济体的地区，近5年医疗器械市场复合增长率近 10%。2025 年上半年，中国对主要东南亚国家的医疗器械出口已占总出口的 12%。在这样的背景下，他提出了一个听上去近乎理想化的目标——"零重复投入"。

信然宜诚团队 李少纯先生

方法很直接：一次性满足最严格法域（如欧盟 MDR）的注册要求，形成一份高质量的“主文档”，然后在其他市场基于这份主文档复用技术文档，补齐差异化要求。马来西亚与中国的监管互认提供了验证样本——30 天完成通关，比传统流程快了 70%。

这种“一次设计、多地复用”的策略，虽然前期投入增加 15% 到 20%，但总体节省成本 35% 到 45%，上市时间提前半年到一年，注册周期从6到12个月最快可缩短至不到1个月，成本降低 40% 到 60%。信然宜诚团队二十年间积累的 4000 张注册证，让这套方法从理念变成可复制的操作路径。

信然宜诚团队 廖德芳女士

不同的专业路径，最终都在用专业判断，把全球市场的多样性转化为确定性。林启迪女士通过法律与知识产权的前置布局，化解诉讼、抢注、数据规则等风险；信然宜诚团队则用注册与准入的工程化方法，将各地法规整合成“一次打透、多地通行”的体系。

当底盘稳固，竞争就转向品牌——同样的市场，谁更容易被想起、被信任、被推荐，谁就占据优势。而在信息入口从搜索引擎转向AI的当下，这种“优先选择权”的争夺更为复杂而关键。

03 品牌传播，依然是信度

好的牙联合创始人麦梓坚先生开场抛出了一个正在重塑竞争格局的事实——人们获取信息的入口，正从搜索引擎的结果页，迁移到 AI 对话框的即时回答。Deepseek、豆包、腾讯元宝等生成式工具的使用量在过去一年增长了数倍，在部分人群中已取代搜索引擎成为首选入口。

过去的外卖大战，是为了争夺流量入口；今天，这个入口的“中间商”已从搜索引擎，转向大语言模型。

好的牙联合创始人 麦梓坚先生

媒介在变，规律未变——传播的本质依旧是赢得入口中间商的信任。GEO（生成式引擎优化）关注的，不是你在搜索页面的排名，而是当 AI 在组织答案时，是否引用你的信息。换句话说，不是让机器“看到”你，而是让机器“相信”你。

这种信任有两个前提：

内容的可信度——数据必须精准可核验，结论有公开出处，术语符合行业标准，不同平台上的表述保持一致；

场域的可信度——信息需出现在被行业、机构、算法三方认可的场所，例如国际会议发言、行业白皮书、核心期刊、头部行业媒体矩阵。

只有双重可信，才能让 AI 在成千上万的信息中，把你带进它的答案。

先行者的路径很清晰：

• •技术层面，将官网、白皮书、产品数据、案例研究等全部做成结构化、机器可读的格式；
• •渠道层面，布局全触点——PC、移动端、小程序、App——并同步接入品牌智能体，承接来自 AI 引擎的二次追问；
• •资产层面，持续输出可被引用的事实卡和证据链，确保多语言、多平台内容的准确一致。

以#好的牙 为例，在过去三个月中，外部流量中来自 AI 检索平台的占比已超过 90%。这不是一次渠道替换，而是入口逻辑的彻底重构。

而要在这种重构中抢占先机，仅有策略还不够，更需要全形态的信息基础设施。好的牙已经构建了文字、图片、视频、音频全媒体的内容生产能力，并在微信、抖音、小红书等主流平台实现了内容全形态、平台全覆盖的信息矩阵。无论AI从哪个维度、哪种格式寻找权威信息，都能找到标准化、结构化的好的牙内容作为引用源——这种多维度信息布局，正是新传播时代品牌构建信任体系的基础工程。

于是，接下来的问题变得直接：当用户牙疼时，AI 会推荐哪家门诊？当医生寻找器械时，AI 会引用哪个品牌？答案背后，不是广告预算，而是你在机器与人双重筛选中积累的长期可信度。

在 GEO 时代，被反复引用的品牌，才会被长久记住。这不仅是一次传播方式的迁移，更是认知模式的重构——从追逐声量到经营信任，从堆砌曝光到沉淀证据。勇气是起点，而方法是关键：让每一次被引用都建立在可验证的事实之上，让每一份品牌资产都能在下一次答案生成中站得住脚。

后言

从产品到合规，再到品牌，这三根支点共同撬动行业的向上。它们让"能不能做"变成"做得稳"，再变成"被优先选择"。而要把这条链条拉紧，离不开五种底层能力：创新把问题还原到本源并给出新解；合规让全球推进可预期、可执行；深耕积累密度与口碑；应变在变量中保持机动；常识则把一切拴在价值与需求上。

这不是哪个单点的胜负，而是合力的结果。不同企业、不同阶段，侧重点各异，但合力的方向一致——把确定性一点点做厚。

所谓周期，不过是水面的起伏。真正决定航程的，是船体是否扎实、航道是否清晰、舵手是否克制。对中国口腔产业而言，"何以向上"的答案不在浪尖，而在把上述五种能力变成日常：以创新开路，以合规则底盘，以深耕蓄势，以应变护城，以常识校准。能把这五件事长期做对、做久，行业就会在波动中稳步抬高自己的底部。