独家｜诺保科、奥美科国产化，盈纬达开启“中国工厂”2.0时代？

前言

七月、苏州，热浪压在浒墅关的签约现场。 几周前，一块尚未动工的工厂上签下的那份协议，让新闻稿里的数字——十亿元投资——落到了实地，成为盈纬达中国工厂 2.0 的开篇注脚，也是这家跨国牙科集团在全球战略地图上重新标注中国的信号。

在外资的中国故事里，曾有三段鲜明的篇章：依赖成本优势的“工厂时代”，依赖市场红利的“市场时代”，以及如今以技术与价值驱动的“高价值时代”。每一次转变，都是由上一阶段的瓶颈催生，而在医疗器械行业，这种转变尤为迅速。集采进入第二阶段，价格不再是唯一的决胜条件，高价值产品、稳定供应和全链条服务能力，正在重写竞争规则。

盈纬达——覆盖种植、正畸、修复与数字化全链条的百年牙科集团——已将中国列为全球第二大市场。此番落子，不止于扩产，更是在“高价值时代”对其全球制造与供应链的一次再配置。

本次，《好的牙》独家采访了盈纬达种植和专业耗材事业部总经理许邦达先生。在这场对话中，他首次对外详述了这座“中国工厂”背后的战略思考与落地考量。

以下：

01｜原厂标准，不做“阉割版”

随着集采进入第二阶段，医疗器械市场的竞争逻辑正在转变。价格不再是唯一的决胜因素，医疗机构开始更加关注产品的质量稳定性与供应可靠性，这对制造标准提出了更高要求。

在这样的市场环境中，盈纬达的产品战略显得尤为关键。虽然在外界看来，诺保科与奥美科常被视为种植体与正畸领域的高端产品，但许邦达更愿意用另一个概念来定义——高价值产品。这种价值不仅源自品牌定位或售价，更深植于产品的长期可靠性、临床体验的一致性，以及为医生和患者带来的可持续效果。

正是基于这种价值理念，盈纬达在谈及本土化生产时，始终强调一个关键词——"原厂"。无论是设备选型、材料采购还是工艺流程，许邦达几乎每次回答都会不自觉地回到这个核心标准上。

"我们采用的是原厂设备、原厂材料、原厂工艺，国产化产品必须与全球水准相当。"许邦达坚定地表示。这不仅是一份技术清单，更是盈纬达为自身设定的底线：苏州新产线从设计之初，就被定位在与海外工厂同一条质量基准线上，不允许有任何降维。

这种坚持在当下医疗器械市场并不常见。在很多行业，企业进入新市场时往往会采用"阉割版"策略——为匹配当地价格体系，删减功能、降低配置、压缩成本。从纯市场逻辑看，这或许是快速切入的捷径；但在医疗器械领域，这种做法往往与医学逻辑背道而驰——那些看似可有可无的设计、参数或工艺，背后可能直接关联到临床安全性、长期稳定性或患者体验。

选择坚持"原厂标准"意味着盈纬达必须接受更高的设备投入、更长的技术转移周期和更复杂的调试过程。但这种坚持也确保了产品在分子结构、工艺精度和质量稳定性上与全球标准无缝衔接。对于在骨整合技术和正畸精密制造领域深耕数十年的品牌而言，任何工艺的简化都可能削弱其长期积累的技术优势。

盈纬达的国产化计划，并非仅停留在"产线落地"的层面，而是提出了一个在行业内颇具挑战性的方向——在国产化过程中保持与原厂全球标准等价。这意味着，本土生产不被视为成本妥协的过程，而是一次在供应链、工艺参数、质量控制体系上的全套复制与再验证。

这一思路，反映出跨国企业在中国市场的角色正发生微妙转变——它不再只是把中国当作"制造基地"，也不只是单纯的市场消费端，而是试图在本地完成与全球研发、制造同频的闭环。对于高价值医疗器械而言，这种做法挑战了一个惯性思维：国产化是否必然伴随标准下降？还是说，在合适的条件下，本地生产也能成为全球质量体系的一部分？

02｜保供应，就是保稳定

在许邦达看来，医疗器械的价值核心在于医生的长期信任——"产品最终由医生使用，能否被长期信任，决定了价值能否持续体现"。这种信任感，不仅依赖产品一致性与供应链稳定性，更依赖企业在市场上的长期存在与持续投入。

在一些行业，"原则上不行"常被解读成"必要时可以"，原则成了口号，遇到压力就能灵活调整。但在医疗器械的医学逻辑里，一旦突破底线，后果并不是价格波动，而是临床安全与长期疗效的风险。盈纬达选择反其道而行——在供应与质量上不留灰色地带，把原则固化为可验证的制度，并以此向市场释放一个信号：不会因短期波动而抽身，更不会在关键节点退出。

*盈纬达质量控制体系图

因此，盈纬达本土化生产的目标，并非进入价格战，而是为医疗机构提供可持续、可依赖的合作基础。尤其是种植系统这种需要多年配合使用的精密器械，其稳定性直接影响临床效果和患者长期体验。

选择投资十亿元再次在苏州建厂，正是看中了当地人才密度高、政府支持力度大的优势，这不仅在供应链层面提供了更高韧性，也意味着企业愿意把资源和能力留在这里。这种深度本土化带来的稳定性，在其他行业已有验证——特斯拉上海超级工厂自2019年投产至2024年已生产300万辆，是其全球业务中产能最高的核心区域。

值得注意的是，医疗器械的稳定性不仅关乎交付周期，更涉及整个治疗过程的连续性。为此，盈纬达近两年将人才培训投入提高了数倍，在生产之外搭建起培训体系、技术支持网络和快速响应机制。这样，"稳定供应"不再只是仓储数据上的概念，而是医生在临床实践中可以真实感知的可用性与一致性。

*盈纬达线下课程

当这种稳定性能被验证和量化时，它就会转化为产业升级的基础能力，也为盈纬达进一步扩展产品线和深化服务网络创造条件，形成良性循环。

在工厂建设与供应链稳定的基础之上，盈纬达还有更深一层布局——全科目标与生态构建。如果说原厂标准是质量的保证，稳定供应是信任的基石，那么全面布局则是其在中国市场的进阶逻辑。从制造工厂到技术中心，从资本平台到人才网络，盈纬达正以全链条能力，重塑"本土化"的定义与边界。

03｜“全科优等生”的盈纬达宇宙

"事实上，我们希望做到全科的优等生，不是单科的优等生。"许邦达用一句简短的总结，勾勒出盈纬达在中国的产品与战略版图。

这样的布局并非仓促而为，而是十余年投资与积累的结果。自2013年起，盈纬达先后在苏州、四川资阳落下两座工厂，从CBCT影像设备起步，逐步扩展到高端种植体与正畸产品，本土化生产的版图一步步铺开。

*盈纬达苏州工厂（左）、四川资阳工厂（右）

如今，其产品矩阵已覆盖种植体、正畸托槽、CBCT影像设备、口内扫描仪、导航系统等多个细分领域。少有企业能在口腔全科领域保持如此宽度——它让盈纬达不局限于单一治疗场景，而是覆盖患者全生命周期的多样化需求。这正是许邦达所说的"360度整体推动的国产化"。

*盈纬达产品矩阵

要维持这样全面且高速的布局，仅有产能还不够。盈纬达新设的业务发展部门，正是为此提供加速度的引擎：面向国内外优质资产与前沿技术进行识别、尽调与交易执行，涵盖股权投资、并购、合资、技术授权与联合研发等路径；投后则通过渠道整合、合规体系与全球网络协同，推动技术与产品更快落地，并助力本土创新走向国际市场。

与之呼应的，还有上海的口扫研发中心——专注于数字化技术研发与验证——以及苏州的制造体系，将研发成果转化为可规模化的高品质产品，直达临床与供应端。资本、研发、制造三位一体，构成了盈纬达在中国的完整战略架构——当然，也可以理解为产-学-研-投，全生态发展，构成了"盈纬达宇宙"。

但这样的体系也需在周期波动中保持韧性。政策调整与竞争重塑曾让市场增速放缓，许邦达并不回避这些短期起伏，相反，他将其视作行业周期的常态。真正决定走向的，是更长时间尺度下的人口老龄化与消费升级，这些深层趋势将继续支撑需求增长。因此，他依旧判断中国市场在未来两三年有望回到高增长区间。

"我们希望成为真正的本土化企业，长期投注中国市场，提升稳定性和可靠性。"这是承诺，也是盈纬达在华发展的核心定位与长远愿景。多年在华的耕耘，并非一项项阶段性工程，而是一次面向未来十年、甚至更长周期的布局。也正是在这样的时间视野中，"中国工厂2.0"才得以水到渠成。

后言

正是在这样的时间视野下，"2.0工厂"不再只是一次产能扩张的落地，而是盈纬达在中国战略结构中的再定位——从"满足需求"走向"塑造需求"，从单点制造走向全链路能力的本土化再造。它延伸出研发、培训、供应链、临床教育的多重触角，把苏州与全球的每一个技术节点、质量环节、学术网络缝合在一起。

这意味着，未来的中国工厂2.0，将不仅在产量曲线上被记录，更会在行业标准、医生临床选择、患者体验乃至全球竞争格局中留下清晰的刻痕。它的意义，不是签约落笔那一刻的掌声，而是十年、二十年后，仍能在产业回望时，成为一个转折的坐标。

自此，盈纬达的中国工厂2.0，全然开启。