独家｜舒雅齐获时代天使战略投资，能否深入口腔正畸消费“新腹地”？

前言

隐形正畸市场的增量空间正由越来越多年轻消费者强势开拓，这片蓬勃发展的新兴市场正释放出巨大潜力。

随着短视频、直播电商不断加速审美和消费观念的下沉，自我形象管理的焦虑从一线城市一路传导到更多地级市、县城乃至乡镇。越来越多年轻人主动走进诊所，期待通过隐形正畸来改变外观，也让"新兴市场""普惠"等词逐渐成为行业热议的关键词。

这里有人口体量、低房租与人力成本少，更重要的是熟人网络所带来的高转介绍潜力。但在这条看似热烈的下沉曲线下，往往还藏着一个被忽视的核心问题：当价格一再下探、越来越多居民可以支付首单费用后，医生是否真的有底气对患者说"可以放心做"？而当地诊所，又是否具备在长周期里稳住方案、避免返工的能力？

在时代天使完成战略入股后，舒雅齐通过《好的牙》独家回应了外界对于方案可控、渠道协作、以及医学服务等层面的提问，也让这个被频频描绘为"新腹地"的领域，第一次显露出更真实的底层逻辑。

以下：

01新兴市场：增长土壤，还是社交压力测试？

这些更下沉的新兴区域并不是个新话题，但它们正在为隐形正畸提供一块很特别的土壤：既有潜力，也自带更高的不确定性。

根据波士顿咨询（BCG）的研究，中国消费结构已经显现出典型的"两头大、中间小"格局——新兴市场的消费占比高达70%，远高于发达国家水平，而真正短缺的，是那部分既看重体验、又愿意为合理溢价买单的中端供给。对于不少企业而言，这让新兴市场重新变得格外值得下注。

舒雅齐内部对所谓"新兴市场"的界定非常清楚：覆盖200个地级市、3000个县城、4万个乡镇，总人口超过9亿。过去三年，这些地区居民的人均可支配收入中位数涨了近50%，婚育结构也比一二线更稳定。放在隐形正畸这种需要长期投入、疗效慢慢显现的医疗消费上，这意味着：

• 年轻人形象焦虑的觉醒，让自我正畸需求更主动地被唤起；
• 多孩家庭、社交圈子小，疗效一旦被验证，就容易沿着亲戚朋友的关系链自然扩散。
• 但同样，这种熟人社交的高密度也是一面放大镜。正畸不是一次性消费，周期往往以年计算，效果得一点点显现。如果在中后期方案出了偏差，别说是这个患者，也许连他的家族和朋友圈都几年内不会再考虑尝试。

所以对隐形正畸来说，这些区域既是机会场，也可能是风险倍率最高的地方。

02新兴市场隐形门槛：不是消费力，是医生信心

相比很多行业报告总将目光集中在"居民能不能支付首单费用"，隐形正畸在新兴市场，真正的难题往往被低估。

阻碍更多病例落地的，从来不是患者是否掏得出钱，而是医生在疗程启动前，能否心安理得地说出那句"可以放心做"。

长期以来，隐形矫治在复杂牙移动、方案长期可控性上的可预测程度并不够高，很多方案依赖医生的个人排牙经验，尤其在尚未完成数字化升级的基层诊所尤为明显。这使得当地医生在"要不要接单"时格外谨慎，宁可推掉病例，也不愿冒险葬送口碑。

而在这些熟人链高度紧密的新兴市场，这种顾虑被进一步放大：一次方案偏差，不仅可能失去眼前这个患者，还可能让整个社交圈几年都不再有人敲诊所的门。对他们来说，这已不是单纯的产品或价格博弈，而是一场关乎医生声誉能否延续的长周期信任考验。

在与《好的牙》的对话中，舒雅齐管理团队几次把"方案可预测性"摆在最优先的位置。他们认为，如果医生心里的那道心理防线没有被突破，新兴市场再大也不过是纸面上的潜力。可以说，围绕方案可预见性所做的每一分投入，早已成为能否真正撬开这片市场的关键分水岭。

03"新腹地"，如何深入？

然而，对于新兴市场的诊所来说，决定是否接下一例隐形矫治病例，往往并不仅仅看价格，更在于方案能否在后期尽量少出差错、少返工。

在这些新兴市场，医生面对的往往不是完全陌生的客流，而是一条由亲戚、朋友、邻里织成的熟人网络。一旦方案在中后期出现偏差，影响的就不只是当前这位患者，很可能未来几年都不会再有人从这个圈子里主动上门。

按舒雅齐的经验来看，风险通常集中在几处：

• 材料在复杂牙移动中的表达力不足，时间拉长后容易出现偏轨；
• 方案高度依赖医生的个人排牙经验，而许多新兴市场的诊所尚未配齐数字化排牙与分析工具。

所以，这些地方真正需要的并不是更低价的产品，而是一整套能在早期就帮助发现潜在风险、在关键节点提供多中心支持的完整方案体系。

也因此，近两年围绕「方案可预测性」和「服务防错」的投入开始被视为能否在新兴市场扎稳脚跟的分水岭。越来越多数字化排牙、AI分析、远程复核的组合方案被提出，背后都是想让医生少一些依赖个人经验的压力。

舒雅齐在接受《好的牙》采访时提到，他们选择切入新兴市场的主要方式也集中在几处：

• 材料层面采用医用级高分子链式结构，确保长期回弹与耐受，配合动态龈缘切割以降低佩戴过程的磨损与断裂；
• 数字化环节通过±50μm打印精度和AI对骨龄、根冠骨、正侧貌的多维分析，把更多潜在偏差在早期就尽量暴露出来；
• 如果诊所硬件条件有限，还能通过远程会诊，由中心团队多次复核，帮助方案进一步优化。

不过对于新兴市场的多样性而言，任何一家的自有体系都无法覆盖全部。这也是舒雅齐选择与时代天使合作的重要原因。与其说是渠道互补，不如说是借助时代天使在正畸领域二十余年服务大量医生、高效完成各类隐形矫治病例的经验，逐步辐射到更广阔的区域，通过梅苗苗已覆盖的11万家诊所，去搭建一张真正可托付的"方案安全网"。

未来三年，舒雅齐计划在全国80%的新兴市场落地，服务2000万居民，并通过材料和供应链优化，把平均矫治费用下降30%。但在多次对话中，他们更在意的始终是另一件事：能不能让更多医生在面对熟人患者时，依然心里有底气地说出"可以放心做"。或许，这比任何数字都更能说明新兴市场的长期价值。

后言

在被称作"新兴市场"的这块巨大正畸增量土壤里，很多人首先注意到的是价格与流量。但对真正打算扎根这里的企业来说，问题往往更长线——如何先让医生愿意承担方案的风险，患者才会放心把改变交到你手上。

舒雅齐和时代天使所谈的"理念相合""渠道互补"，本质上其实都在回答同一个问题：在这个充满熟人社交的市场里，如何为更多基层诊所织一张能托得住的安全网。
无论是通过材料、数字化、AI预判，还是把在大医院、头部连锁积累下的复杂病例管理经验，逐步迁移到更小的诊所里，这些都并不只是为了短期多成交几单，而是在尽量为长周期里的"不确定"减码。

或许它还需要时间去验证是否真能变成当地医生和患者更安心的理由。但至少，今天的舒雅齐与时代天使，已经把更多资源投向了这些看不见却至关重要的细节上。